1. 首页
  2. 新消费

三只松鼠Q1营收净利双增长背后,乐观之下或现隐忧

互联网起家的零食品牌“三只松鼠”,历经转型低谷期后,迎来了Q1超乎预期的业绩。

日前,三只松鼠发布2021年Q1财报。财报显示,2021年Q1营收36.71亿元,同比增长7.58%;归属上市公司股东的净利润3.15亿元,同比增长67.57%。

要知道,曾经一度陷入“增收不增利”怪圈的三只松鼠,今年Q1的净利已超过去年全年,财报指出,三只松鼠营收净利双增长背后的原因与渠道的变革、新品的拓展不无关系。结合财报方面来看,三只松鼠具体进行了哪些方面的渠道变革、新品拓展,长远来看,三只松鼠此次乐观业绩能否形成常态化发展呢?跟速途网一起来看下。

对线上推广的依赖程度仍无法忽略

回看三只松鼠2017-2020年业绩,净利润分别是3.02亿元、3.04亿元、2.39亿元、3.01亿元,可以看出三只松鼠近几年利润增长乏力。从毛利率来看, 2020年年报显示,三只松鼠的毛利率为23.9%。相比之下,良品铺子的毛利率为31.13%,盐津铺子的毛利率为43.83%,来伊份的毛利率为43.64%,三只松鼠在五家中处于垫底

随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长,这使得中国休闲食品电商渠道渗透率与销售额不断提升。据中商产业研究院预测,2021年我国休闲食品在电商平台的销售额可达1095.6亿元。

速途网注意到,去年以来三只松鼠开始打通了抖音等电商新渠道,也取得了一定程度的增长。据了解,三只松鼠在Q1尝试围绕拼多多定制专属商品,实现营收超5000万元。抖音渠道在2021年年货节期间整体直播业务销售额为1.82亿元。这也意味着,三只松鼠业绩增长对推广的依赖程度在逐渐增长仍然无法忽略,2018年平台服务及推广费用为3.9亿元,2019年为6.6亿元,2020年这一费用已上涨至9.9亿元。

在速途网看来,随着互联网流量红利见顶,对于主营收依然为线上渠道的三只松鼠来说,线上营销的投入仍在不断加大,尤其是新电商渠道,最终会导致利润受抑制。食品行业分析师朱丹蓬此前接受媒体采访中指出,在新冠肺炎疫情暴发的2020年,消费者线上购物比例大增,但三只松鼠仍出现营收下滑,可见其核心竞争力的缺失,这意味着三只松鼠发展风险很大。

儿童零食或成三只松鼠破局点,食品安全问题仍需警惕

随着居民人均可支配收入的增加,使得人们的消费水平越来越高,加之“二胎”政策的放开,科学健康的育儿理念深入人心,以奶粉为主、零辅食辅助的饮食结构越来越被认可,婴幼儿零辅食的地位也发生了变化,越来越多的消费者也愿意为高品质商品进行投入。

据QYResearch的《2018年全球儿童零食市场研究报告》显示,2019年到2023年,儿童零食市场预计将以10%-15%的年复合增长率稳定增长。不少休闲零食品牌也纷纷开启了儿童零食赛道的探索,良品铺子推出小食仙、百草味推出“童安安小朋友”系列,跟品牌清一色的定位3岁目标消费群体相比,三只松鼠推出了“小鹿蓝蓝”儿童零食品牌,覆盖6个月到14周岁年龄段儿童。

Q1财报数据显示,婴童食品小鹿蓝蓝全渠道营收为7913万元,环比增长57.42%。另外,三只松鼠还针对宠物食品养了个毛孩进行品类扩充和运营优化,推出“三个毛孩”宠物零食品牌近六月以来,其复购率达到40%。

在新品受到市场欢迎的同时,也应警惕儿童零食的食品安全问题,。由于三只松鼠并无自建厂,所有产品的产出均依靠代工,无法避免食品品控问题的风险,在此之前,三只松鼠的产品曾被曝出霉菌检出值超标、包装中有异物等负面,随后,三只松鼠表示是产品出厂后因储存、运输条件控制不当引起。

布局全渠道,线下运营承压

以线上起家的三只松鼠,目前正在布局全渠道的销售模式,除了电商新渠道的开拓,线下市场也成为三只松鼠全渠道发展的重要阵地,截至2021年1月30日,直营店已开173家,联盟小店已开1009家;同时,三只松鼠还在积极布局KA系统、连锁便利店等线下渠道终端,目前已覆盖较多零售终端。

然而,作为线下市场的“后来者”,三只松鼠想要实现赶超,仍然存在很大压力。来伊份早在去年年底就在上海开出了第3000家门店,良品铺子今年Q1新开门店数量达113家,门店总数达到2746家,截至2021年3月31日,盐津铺子中岛项目已布局全国近18000个零售终端,投放门店销售同比增长50%以上。据企查查数据显示,我国休闲食品相关企业2020年前三季度注册量同增105.2%,这其中包括以线下渠道兴起的新玩家“零食很忙”。反观三只松鼠Q1财报来看,三只松鼠联盟小店新开103家,包括投食店、联盟小店在内的线下店铺数量合计超过1103家,与其他品牌线下门店数量相比还存在一定距离。

此外,线下渠道的加速拓展,还需要营销策略的制定与优化的配合。据了解,百草味不仅通过签约当红流量小生易烊千玺为代言人,还联合颐和园、国家宝藏IP打造自有IP,通过举办吃货节、演吃会、零食秀来加强品牌与消费者之间的互动,从而在增强用户黏性的同时,提升品牌知名度,主攻商超渠道的盐津铺子,也将在全国2500家大型商超每周末进行31°鲜品牌推广,全年预估执行360000场小型推广活动。

据了解,三只松鼠投食店正在进一步强化品牌IP体验店定位,聚焦城市店,赋能小店实现区域密度化布局。在速途网看来,三只松鼠可以考虑构筑网红打卡点吸引客流,满足消费者社交分享的需求,此外,还可以借助优惠满减、试吃活动等来打造差异化,刺激消费的同时来增加用户黏性。

后记

尽管三只松鼠如今的股价远不及去年5月最高股价91.59元,但是结合近期的走势来看,自从4月21日发布Q1财报后,三只松鼠的股价两天涨幅超过35%,或与Q1业绩亮眼有关。长远来看,三只松鼠更需要持续不断的新故事,来激发投资人的信心,从而推动业务发展。

网站地图 67彩注册 67彩备用网址 67彩注册账户有风险吗
下载申博太阳娱乐 网上真人赌场登入 申博游戏网址 申博游戏登录
彩29彩票网平台直营网 足球投注软件 扎金花游戏 og娱乐
熊猫彩票pk10 幸运彩票网账号注册 67彩app下载 华人彩票娱乐
彩红时时彩计划软件 华人彩票app下载 彩都会下载 时时彩票
568XTD.COM S6186.COM 8DQS.COM 127sun.com DC398.COM
9TGP.COM 885jbs.com XSB558.COM 999sbib.com 989sj.com
588TGP.COM 5TGP.COM 666xsb.com 581tt.com XSB598.COM
8ZJKS.COM 133TGP.COM S6181.COM 111xsb.com 967SUN.COM