1. 首页
  2. 新消费
  3. 新餐饮

娃哈哈奶茶店落地,想要成为新式茶饮市场的鲶鱼并不容易


图源娃哈哈奶茶官方公众号

时隔近半年,备受关注的娃哈哈线下奶茶店于近日正式开业。

去年12月,因一本网络流传的《娃哈哈天生营养自然好茶合作手册》中,宗庆后将布局线下茶饮市场称为娃哈哈的“第三次创业”,一度引发娃哈哈将开奶茶店的猜测。随着娃哈哈奶茶在其官方公众号透露,娃哈哈奶茶店已在江苏淮安、广州白云、福建长乐、广西钦州四地落地,娃哈哈“第三次创业”项目正式出现在众人面前。


图源娃哈哈奶茶官方公众号

而有着三十余年食品饮料从业历史的娃哈哈,能否成为新式茶饮市场的一条鲶鱼,也为众人所好奇。

入局新式茶饮市场,娃哈哈现金流充足

为什么要入局茶饮市场?这个问题还要从娃哈哈近几年的业绩以及品牌形象说起。

据《2019浙商全国500强》榜单显示,2018年娃哈哈的营收为468.9亿元,比2017年增加了4.3亿元。但2014-2016年间,娃哈哈营收分别是728亿元、677亿元、529.1亿元。

面对业绩下滑的情况,娃哈哈正在通过扭转品牌形象的方式改善。据速途网了解,随着宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈集团总经理一职,与娃哈哈固有代言人王力宏解约,推出营养快线彩妆盘、LPL定制苏打水、“未成年雪糕”等,娃哈哈已经从品牌形象、产品等诸多方面做出改变。

此外,尽管过去宗庆后排斥线上渠道,但2018年在拼多多独家开售乳酸菌饮料“呦呦君”,也让娃哈哈对于线上渠道更加重视。

日前,娃哈哈宣布推出四个自建电商平台。其中, “哈宝游乐园”,从其目前存在的微信小程序商品看来,LPL定制苏打水、藜麦牛奶粥以及炫彩快线周边,均向年轻群体的喜好靠近。

图源娃哈哈官方微博

而娃哈哈此次布局线下茶饮店,一方面是因为茶饮市场的发展空间仍然广阔,且娃哈哈品牌通过线下茶饮店更容易接触年轻客群,对业绩提升或有显著作用。

另一方面,则是由于目前娃哈哈现金流充足(宗庆后在接受媒体采访时表示银行还有一百多亿存款),娃哈哈可以抓紧时机抢占市场。

可以说,娃哈哈涉足新式茶饮从理论上是说的通的,但能否成为新式茶饮行业的一匹黑马,还要看开店速度以及后续营销推广。

“童年回忆”为亮点,鲶鱼效应尚待展现

据速途网了解,娃哈哈奶茶店依托原有产品,推出AD钙奶系列、奶茶系列、乳酸爽歪歪系列、水果茶系列、芝士营养快线系列和冬季热饮系列等新式茶饮产品,让自己能在新式茶饮市场中形成独特性。

目前,在微博上#娃哈哈开奶茶店了#的话题阅读数已过百万。相关博文下,不乏有用户表示想要去尝试一下,看看有没有童年的味道。

同时,“娃哈哈”的百度指数也在今日达到近90天顶点。可以说,娃哈哈奶茶店在开业之初已经拥有足够的话题性,受到行业以及媒体关注。

但值得注意的是,随着疫情的好转,新式茶饮正在加快脚步快速回归正轨。

4月初,奈雪の茶和多个平台合作直播带货;4月底,乐乐茶入驻拼多多,并在直播中发布“多多真香茶”;日前,茶颜悦色也宣布将在武汉开店。行业回归正轨意愿的强烈,或将成为影响娃哈哈奶茶店成功的因素之一。

此外,贩卖“童年味道”的营销方式是否具有持续性,也成为左右娃哈哈入局新式茶饮需要考虑的问题。

据速途网了解,在娃哈哈之前,同样以“童年味道”作为产品特色的大白兔,也曾入局新式茶饮市场,并引发众人哄抢,代购、黄牛相继出现。然而随着情怀效应散去,理智回归正位,未能以味道取胜的大白兔奶茶很快便归于平静。

最后,在价格方面,目前娃哈哈奶茶店定价区间在10-30元/杯,消费群体则定位于16-35岁的女性,娃哈哈尚与其他茶饮品牌形成更多的差异。

值得一提的是,不同于新式茶饮品牌,本就具有联名特质的娃哈哈下场做奶茶,也为其能否与其他品牌联合营销增加了阻碍。此前,奈雪的茶通过与维他奶、旺旺进行合作,将维他奶、旺仔牛奶作为自己的原料以及灵感来源。还有喜茶与阿华田联合推出阿华田波波冰,乐乐茶则与雪碧推出雪柠多纤冰淇淋等。

而娃哈哈的品牌性质,更偏向于“维他奶”、“旺旺”、“阿华田”等,此次推出奶茶店可以靠“AD钙奶”获得一时的关注与客流,但长期如果没有完备的创新研发能力,以及可供联名的品牌,娃哈哈想要在新式茶饮市场中掘金并不容易。

写在最后:

纵观新式茶饮市场,可以发现在庞大的市场规模下,其从不缺乏参与者,蒙牛、王老吉等品牌也是跃跃欲试。更有一线品牌喜茶推出喜小茶,以价格优势进军低线城市。

而娃哈哈,新式茶饮之于它,是品牌年轻化与提振业绩的必然选择,也是为何宗庆后将其称为“第三次创业”的原因。

如何从茶饮市场竞争中打造娃哈哈的茶饮品牌力,并实现粉丝效应,实现宗庆后的诸多期许,娃哈哈的压力可以说是不小。目前看来,娃哈哈奶茶还有待展示自己更多的竞争力。

网站地图 大熊猫游戏 彩天堂平台可靠吗 幸运彩票网投怎么样
申博娱乐场开户 申博娱乐怎么登陆 申博亚洲客户端 菲律宾申博亚洲
聚星娱乐平台官网 彩运来平台和领头羊登入 排列三博老头 和记娱乐ag
彩都会登录平台 67彩票正规吗 彩都会下载 时时彩平台上竤彩玩
67彩注册 彩票幸运之门预测 熊猫tv游戏直播平台 彩票幸运之门预测
1112937.COM MAQINSHI.COM 718cw.com pq138.com 9888DZ.COM
333TGP.COM 8PJS.COM 277PT.COM 134sun.com 304ib.com
817psb.com 638XTD.COM 8RQS.COM 100xsb.com 318XTD.COM
44TGP.COM 44sbib.com 85XTD.COM XSB255.COM 195sun.com